Dacă ești ca majoritatea persoanelor care vor sa vândă un imobil, publici un anunț pe internet și aștepți.
Aștepți să vinzi, aștepți să fii sunat de agenții imobiliari care au client… aștepți.
Dacă ești norocos, primești o recomandare ca să lucrezi cu un agent imobiliar verificat de prietenii tăi.
Care sunt șansele, statistic vorbind, ca acel agent imobiliar recomandat să fie profesionist și să dețină soluția pentru nevoile tale, sau chiar să dețină clientul cumpărător ideal pentru proprietatea ta? Că doar asta te interesează, am dreptate?
Nu putem ști lucru acesta, deocamdată, dar vă pot invața cum să aflați...citiți în continuare!
Cum văd eu situația?
Un agent imobiliar în primul rând nu ar trebui să fie agent imobiliar!
Ar trebui să fie consultant imobiliar.
Să-ți pună la dispoziție expertiza sa, resursele sale profesionale, umane si tehnice ,dar mai inainte de toate ar trebui să-ți câștige încrederea, deoarece “Pe oameni nu-I interesează cât de multe știi până când nu află cât de mult îți pasă.“ Theodore Roosevelt- al 26-lea presedinte al SUA
Lucru asta ține de tine ca să descoperi din discuția cu el.
Trebuie să fie o discuție, asemănătoare unui interviu de angajare.
Au apus de mult vremurile când agentul imobiliar vine la tine la usă cu clientul de mână, fară să vadă proprietatea înainte, fără să fi discutat cu el înainte pentru ca vânzătorul nu are timp și trimite poze pe mail.
Dacă încă ți se intamplă asta, ar trebui să te gândesti de doua ori dacă ceea ce faci îți va vinde proprietatea repede si bine.
Este posibil să ai un preț mult prea mic, prea mare sau clientul care vine la tine la vizionare să caute 3 camere in Crangasi, iar tu vrei să vinzi 2 camere la Unirii. Poate exagerez, dar vreau să scot in evidență faptul că acel client s-ar putea să nu fie tocmai calificat pentru ceea ce ai tu nevoie.
Poate din cauza asta când văd un proprietar in mica publicitate care scrie in anunț că nu colaborează cu intermediari, VĂ ROG NU SUNAȚI, este primul pe care il sun ca să-l felicit.
Da! Să-l felicit pentru că de multe ori un amator poate să facă mai mult rău decat bine, lucru valabil in orice domeniu.
După cum vad eu lucrurile ai 3 opțiuni:
1. Vînd singur! In cazul ăsta ai nevoie să invați în câteva zile cât învața un agent imobiliar profesionist din experiență și cursuri în câțiva ani. Tentant dacă lucreazi în vânzări. Ar trebui să știi totuși că pentru a lua decizii bune ai nevoie de informații din piața imobiliară. Acestea se obțin vorbind cu potențialii cumpărători și colaboratori. Urmărind știrile și apoi creat un mesaj în funcție de profilul clientului specific proprietății tale.
2. Vând prin intermediari, agenți imobiliari. Oricine e bine venit să facă poze și să aducă un client. In cazul ăsta presupun că ești pensionar sau ai foarte mult timp liber la dispozițe. O să fii sunat de vreo 10-20 de agenți imobiliari intr-o singură zi. Apoi acel agent imobiliar va lua comision si de la tine si de la cumpărător. Singurul său scop fiind de a vinde apartamentul cât mai repede, înainte ca tu să vinzi singur sau cu un alt agent imobiliar.
3. Să vă angajați un consultant imobiliar profesionist prin care să-l împuterniciți să va reprezinte in fața cumpărătorului ca și cum ar fi propriul lui apartament.
Care variantă credeți că este cea mai bună? In alt articol voi detalia ce inseamnă un consultant imobiliar profesionist și poate și altă variante, daca sunt doritori.
Voi ce soluții alegeți când vreți să vindeți un imobil? Cum credeți că ați putea fi mai eficient?
